5 Langkah untuk Membuat Homestay Anda Lebih Laris

Bila Anda memiliki homestay/guest house, wajar bila Anda sering cemas homestay Anda tidak selaris homestay lain. Lagi pula, lebih laris juga berarti pendapatan yang lebih banyak, kan? Berikut 5 langkah untuk membuat homestay Anda lebih laris.

Diperbarui tgl 25 Oktober 2023

Bertahun-tahun mempelajari ratusan homestay dan guest house, yang sukses maupun yang gagal, membuat kami mengetahui beberapa langkah kunci dalam mengelola bisnis ini. Kami bahkan memiliki guest house sendiri yang kami jadikan tempat belajar dan uji coba. Inilah langkah-langkah yang sudah kami uji untuk membuat homestay lebih laris.

1. Kenali Segmen Homestay Anda

Berapa jumlah kamar tidur dan kamar mandi di homestay/guest house Anda? Hal ini menentukan segmen yang sesuai. Rumah dengan 2 atau 3 kamar tidur lebih sesuai untuk rombongan kecil atau keluarga sehingga tidak masuk akal bila dipaksa untuk rombongan besar.

Di mana homestay Anda? Homestay yang dekat dengan Malioboro, misalnya, akan mudah mendapat tamu wisatawan, tetapi bila jauh maka Anda harus mencari segmen yang lebih sesuai.

Kegagalan memilih segmen yang pas seringkali berujung pada hasil yang tidak sesuai harapan, banyak tamu yang cancel, dan banjir ulasan buruk.

2. Pahami Peta Persaingan Homestay

Setelah menemukan segmen yang sesuai, Anda perlu melihat homestay lain yang membidik segmen yang sama. Mereka adalah pesaing Anda. Lihat kelebihan, kekurangan, dan strategi harga mereka. Bandingkan dengan homestay Anda. Jangan sampai Anda menjual terlalu mahal atau, lebih buruk lagi, terlalu murah.

Kesalahan yang paling sering terjadi adalah pemilik merasa homestay-nya laku dijual sekian juta per malam pada saat puncak liburan lalu harga tersebut dijadikan patokan untuk hari biasa. Akibatnya mudah ditebak, homestay tersebut hanya terisi satu atau dua malam saja dalam setahun, yaitu ketika tempat menginap lain sudah penuh semua. Dengan kata lain: menjadi pilihan terakhir. Bayangkan hari-hari yang kosong dan peluang pendapatan ratusan juta per tahun yang lewat begitu saja.

3. Temukan Alasan agar Orang Memilih Homestay Anda

Setelah memahami kelebihan dan kekurangan homestay pesaing, Anda tidak cukup bersaing dengan strategi harga. Anda juga harus menemukan alasan agar orang memilih homestay Anda. Alasan ini harus konkret dan objektif, misalnya ada kolam renang. Anda tidak bisa mengeklaim "homestay saya senyaman rumah sendiri" atau "homestay saya lebih ramah". Mohon maaf, itu terlalu klise. Semua pemilik homestay bisa mengeklaim hal serupa.

Bila Anda tidak bisa menemukan alasan agar orang menginap di homestay Anda maka Anda harus menciptakannya. Berikan sesuatu yang unik dan tidak dimiliki homestay lain. Ada banyak ide untuk membuat homestay Anda terlihat menonjol. Anda hanya perlu menemukan yang sesuai dengan segmen dan belum dimiliki pesaing.

4. Promosikan Homestay Anda

Gunakan semua sosial media Anda untuk mempromosikan homestay. Media sosial dapat menjangkau audiens yang luas dan gratis. Kekurangannya mungkin audiens Anda sedang tidak butuh tempat menginap.

Lalu, di mana orang-orang yang sedang membutuhkan tempat menginap berada? Mereka yang membutuhkan tempat menginap sedang mencari di Google dan di situs-situs booking.

Anda bisa mendaftarkan homestay Anda di situs-situs booking semacam Traveloka, Agoda, dll. Pendaftarannya gratis, tetapi mereka akan mengambil komisi sekitar 20% dari setiap transaksi.

Selain situs booking, Anda juga bisa mengiklankan homestay Anda di situs YogYes.com. Biayanya 8 juta rupiah per tahun, tetapi sudah tidak ada komisi lagi dari berapa pun pemesanan ke homestay Anda. Selain itu, semua pemesanan dan transfer uang langsung ke Anda. Hal ini memberikan Anda kontrol penuh. Anda juga bisa memasang harga yang lebih kompetitif karena tidak dibebani komisi.

Situs YogYes.com menduduki peringkat tinggi di Google untuk banyak kata kunci yang digunakan orang ketika mencari tempat menginap di Jogja, seperti:

  • homestay jogja
  • guest house jogja
  • penginapan murah jogja
  • dll

5. Lihat dari Luar Bingkai

Sulit melihat sebuah lukisan bila Anda sendiri berada dalam bingkainya. Anda mungkin membutuhkan orang lain yang bisa memberikan insight penting. Kami juga menyediakan layanan konsultasi dengan biaya 10 juta rupiah.

Kami akan membantu Anda untuk menemukan segmen yang pas, mengamati para pesaing, dan menghitung harga yang kompetitif. Kami juga akan memberikan saran dan contoh untuk menjadikan homestay Anda lebih menarik (home staging). Kami bahkan akan membantu Anda menemukan keunggulan yang belum ada di homestay lain. Biaya 10 juta rupiah itu akan terasa sangat murah karena hanya sekali bayar sedangkan ilmunya bisa Anda terapkan bertahun-tahun.

Apakah ada jaminan homestay Anda akan laris bila beriklan di YogYes? Tidak. Semua bisnis dan investasi memiliki risiko. Jangankan bisnis hospitality, beli emas yang merupakan safe haven saja selalu ada risiko rugi ketika harganya turun. Bila Anda memang menginginkan jaminan, sebaiknya deposito saja. Aman, dijamin LPS, sekaligus return-nya kecil.

Namun, bila Anda serius menjalankan bisnis homestay atau guest house, sudah banyak contoh di YogYes yang sangat laris, terutama yang lokasinya bagus, interiornya cantik, dan strateginya pas. Itulah sebabnya Anda membutuhkan jasa konsultasi kami.

Hubungi YogYes di 0822-1195-8000

view photo